2010年对于煤炭销售而言是极不平凡的一年，由于金融危机带来的通货膨胀，使煤炭销售几起几落，市场瞬息万变，难以驾驭。面对诸多困难，销售公司广大干群审时度势，始终坚持以质量求生存，以质提价，以质促销的管理理念，精心打造南阳品牌，精确把握市场，从容应对，主动出击，取得了骄人的业绩，实现了销大于产，以销促产及销售利润最大化。

创佳绩硕果累累

2010年1-12月份该公司计划销售煤炭480000吨，实际销售煤炭491898吨，产销率104%，与去年同期比增销15777吨，其中精煤301416吨，占销售总量的61%，与去年同期比提高13319吨，次精煤26611吨，煤炭平均综合售价达647.32元／吨，比计划提高71.87元／吨，与去年同期比提高112.52元／吨。煤炭热值平均达6040大卡／千克以上，货款回收达100%，煤质增收达2000万元以上，实现了安全生产。这一组闪光的数据，倾注着全公司广大员工的汗水和结晶。

抓煤质　关口前移　管理到位

    近几年来，南阳公司各届领导班子非常重视煤质管理工作，特别是石总提出了“要象抓安全一样抓好煤质工作”。我们南方煤矿，由于地质变化，工作面时有夹矸出现，还有个别是复采工作面，影响煤质变化的因素较多，给煤质管理带来了很大困难，工作要求必须精益求精。我们每周都组织煤质采化人员下井到各工作面进行采样检测，有时还带着快灰仪下井检测，发现煤质异常就盯住不放，并督促矿井采取分装、分储，达不到要求的煤一律分仓或落地。今年9月份，下井检测前进掘四队和淝江掘八队的煤含矸过高，引起灰份偏高达不到要求，我们连续一年星期分两班人马分别蹲守两矿，督促分仓、落地，并在两矿分别召开所有采掘队队干座谈会，耐心细致地给他们讲抓煤质工作的重要性和好处，通过算帐（精煤和普煤的价差）讲效益，通过市场及客户要求谈树南阳品牌及品牌效益，使大家明确了煤质是企业的生命，是非抓不可的。会后，有的队干说：“参加工作以来，还是头一次开这样的会，我们一定下苦功，多出好煤，出优质煤。”在煤质考核上，我们严格考核标准，该奖的奖到位，该罚的绝不手软。去年十月份，煤质纠察队到前进矿发现该矿运输队将一矿车矸子翻到了落地煤里，向石总汇报后，当即把矿长、书记叫到公司实行煤质单兵教练，并每人处罚400元。该矿对运输队当班队干进行了撤职处理。四月份淝江矿因煤质考核热值低了35大卡，结算工资时被扣掉5万多元。还有南阳庙7月份考核热值低了25大卡，结算工资被扣掉2万元。十一月上旬的一天，皮带班在开皮带时发现南阳庙矸石特别多，我们便把矿长及分管副矿长请到现场，他们看后自愿扣吨20余吨，并立即追查原因，原来是掘二队工作面出现夹矸而未分装分运，掘四队老垱矸石等造成的，该矿当即对两队进行处罚。由于管理细，措施实，考核严，确保了煤质稳中有升。一年来，公司除了筛选物为普煤外，前进煤为钢厂精煤，淝江煤基本上为钢厂和电厂精煤，南阳庙煤为电厂精煤和次精煤，实现了公司年初提出的奋斗目标。全年煤质增收2000万元以上。

开展市场调研　做好“配销”文章

    一年来，我们为了舞活销售龙头，经常组织销售人员定期走访用户，开展市场调研，根据市场变化和用户需求，做好了“配销”这篇文章，实现了销售利润最大化。一是在湘煤实行销售“五统一”新的格局下，我们根据南阳煤种及用户结构等特色，积极探索一条适合南阳、有利于南阳、能适应当前金融危机下新的销售模式——以钢厂高炉喷吹煤为主，电厂精煤、电煤及市场普煤为辅，稳定一批骨干用户，如萍钢、新钢、湘钢、涟钢、华润电力、耒阳电厂等，积极开拓新的用户，如柳钢、韶钢、岳阳电厂、海螺水泥、小冶金等，确保销路畅通。以价格高的、现金用户为主流，实现趋利销售。二是根据不同用户需求，结合南阳煤种的实际情况，合理“配销”，实现销售利润最大化。主要是利用前进优质煤，每天根据快灰仪测定的数据为依据，合理将淝江煤按一定比例搭配合匀，达到用户对煤质要求的前提下进行销售。全年共配销淝江煤8万余吨，每吨煤按100元差价计算，仅此一项可创收800余万元。三是每季度开展一次市场调研，对周边小煤窑的存量、煤质、价格及客户的库存量、需求量及收购其他煤的价格，我们自身煤的质量、存量、走向、价格等情况进行调研分析，为上级主管部门提供第一手资料，为煤炭涨、跌价作参考依据，多次受到集团销售公司的好评，并在上半年检查评比中获第二名。

货款回笼又好又快

为了认真做好货款回收工作，一年来，该公司每月把销出的煤能及时把货款100%地回笼来，在这方面销售公司是下了功夫的。主要体现在：一是早作准备，每月根据市场情况，要求销售人员对每批煤发运后，就安排专人外出拿铁路大票，及时结算，建好台账；二是盯得紧，争取主动。公司业务人员每月不定期与湘煤、与矿区销售公司财务人员及时联络，加强联系，努力提高结算效率，缩短结算周期，公司领导时时<