今年来，南阳销售公司克服国际金融危机带来的困难，从容应对，主动出击，舞活销售龙头，销售工作创造了4个亮点。

    第一个亮点：实行了精品煤战略，摆脱对电厂的依赖。今年来，由于受国际金融危机的影响，煤炭销售处于困境，煤价一路下跌。但我们没有被现实所困，而是解放思想，从容应对，在销售上实行精品煤战略的方针。面对艰难的市场，我们先后3次主动走出去进行市场调研，找到了煤炭市场销售的出路，并先后开辟了6家新用户。通过调研后，如何提高精煤质量，如何实行精品煤战略，我们根据用户信息反馈情况，煤业公司领导决定改造筛选系统，将原来的18目的三级筛改为12目的筛。由于前进矿原煤的水份高，容易粘筛，又在干煤棚并排增加一台滚动筛，将煤疏分为两个筛子筛。经过改造后，前进矿煤质灰份在进仓的基础上下降了4-8个点，淝江矿下降6-10个点，大部分淝江的煤和少部分南阳庙矿的煤基本上能达到精煤要求，全公司精煤率达到68%以上。精煤增加，大大减少了普煤量，同时开拓了市场普煤市场，摆脱了长期以来对电厂的依赖。1-11月份销耒阳电厂累计18086吨，还只有往年最高月发煤量的量。

第二个亮点：多品种配销，提高附加值。今年来，我们在煤炭销售过程中，将三矿原煤进行合理搭配，多品种销售，不但增加了精煤产出率，而且满足了不同用户的需求，做到了煤炭销售合理化、精细化，煤炭附加值得到了很大的提高。主要做法：一是将前进矿的水煤与淝江矿的煤混合配销。过去对前进矿的水煤集运过来后，由于不能上皮带，就直接翻到干煤棚，整车整车销售，水份重、煤质差、又卸不了车，客户意见很大，同时还卖不出好价钱。淝江矿的煤水份低，开皮带时平时需要洒水，为此，在保证煤质的前提下，将前进的水煤与淝江圹的煤进行混合，这样既解决了水煤卖不出的难题，又省去了淝江煤要洒水这一道工序，还能卖上好价钱。二是将淝江煤与前进的煤混合配销。将前进煤和淝江煤根据筛选后所测的灰份情况按一定的比例进行混合后再装车，确保灰份在12-14%左右，通过这样的混合配销，稳定了煤质，消除了负面影响。三是南阳庙矿的煤与前进矿次煤混合配销。南阳庙的煤过细筛后，灰份一般在16-20%，但热值在6000大卡/千克左右，电厂接受次精煤热值要求5800大卡/千克以上，全部发南阳庙的煤热值又偏高，而前进矿次煤由于水份偏高些，热值一般在5600大卡/千克左右，于是最好把南阳庙的煤与前进次煤混合配销，确保了5800大卡/千克以上，即达到了用户的要求，相对又提高了煤价。

第三个亮点：抓煤质，把关口前移到井下。今年来，为了抓好煤质工作，我们除了制定了一系列管理考核办法外，还配置了一台快速测灰仪，并由专人管理使用。把关口前移到生产矿井工作面。我们的销售人员、煤质化验人员每月不定期带着快灰仪器到三矿井下工作面测量煤质，发现煤质变化大或煤质不好的情况下，就指导他们如何抓煤质，并及时把信息反馈到公司领导，公司根据化验人员上报的煤质情况进行合理销售。在考核上是“严”字当头，不讲情面，今年七月份，某矿由于煤炭热值与考核指标只差1大卡/千克，为了不处罚，该矿领导特找销售公司说情，希望能够网开一面，将这1大卡/千克带过去，被销售公司严辞拒绝了。由于制度严，管理细，敢于动真碰硬，我们的煤质逐月上台阶，赢得了用户的一致好评，树立了南阳品牌的信誉。

第四个亮点：有理有节化解煤质纠纷。在目前销售市场中，由于计质计量标准的监督认可机制还不健全，计质计量绝大部分是由买方说了算，有的单位设备不完善，管理不规范，操作不正规，随意性较强，甚至有个别单位利用质量检测权有意打压煤质。这样一来，质量差异在所难免，煤质纠纷时有发生。面对这些现象，我们从来没有回避矛盾，不委曲求全，而是正视它，积极与用户沟通，双方面对面地予以解决。一是发往各电厂的煤，每批次派化验人员及分管领导前往监样公采，确保煤质不吃亏。二是盯紧对方化验结果，发现误差及时沟通，协商处理，做到有理有节，既维护了企业的利益，又解决了纠纷问题，同时还增进了友谊。三是问题较多，难以处理的就请求矿区销售公司和集团销售公司一同前往协商解决。据不完全统计，今年来，在处理计质计量问题方面，我们为企业挽回经济损失达200余万元以上。