近几年来，南阳销售公司牢固树立“产品即人品，质优即我优”的煤质管理理念，紧紧围绕集团公司“精细化管理”工作为中心，大力实施精品煤战略，树立了“南阳煤”的品牌，形成了良好的销售格局，煤炭质量是一步一个脚印，一年一个台阶，煤质逐年增收，利润年年增加，产品热值由过去的5600-5700大卡/千克徘徊,提升到5800-5900大卡/千克,进而高达6000大卡/千克以上;精煤由过去的10万吨上升到20多万吨，今年有望突破30万吨。特别是进入08年以来，该公司由产品单一品种向多个品种发展，销售由简单粗放型向资源合理配置的综合科学型发展，煤炭质量实现了三次质的飞跃08年煤质创收达2200万元以上。特别是今年来，由于受国际金融危机的影响，煤炭市场走入困境，煤价不断下跌，销售工作困难重重。但该公司没有被现实所困，而是理清思路，主动出击，在困境中求发展。1-10月份，共销售煤炭399678吨，其中精煤达266898吨，精煤率达66.7%，实现了销大于产，煤炭综合售价在危机的情况下，不但没有减，反而上扬的骄人成绩，煤质增收全年预计达2000万元,这些成绩归功于三个金点子抓煤质带来的品牌效应。

第一个金点子：分灶吃饭，降低含矸率

自建企以来，南阳公司所属三矿的煤集运到销售公司煤仓后，基本上是混合在一起开皮带选矸，选出来的矸石按抽样和化验的结果进行分摊，大家怕吃亏，都不进行选矸，吃“大锅饭”造成公司煤炭含矸率始终居高不下，即浪费了大量的人力和财力，更降低了煤质，为彻底突破这一瓶颈，2008年6月，该公司领导通过深入三矿和公司集中煤仓进行走访调研，在此基础上，原公司总经理谢会生当即决定对三矿原煤进行分仓、分储、分开选矸，实行“分灶吃饭”。当月公司煤仓的矸石由原来的每月1300-1500吨，降到了500-600吨，直接减少损失达13000余元，而且使煤质提高了100大卡/千克，每吨煤可增收9元左右，这个金点子使煤质含矸率实现了质的飞跃。

第二个金点子：改造筛选系统，增加精煤量

自2008年10月起，金融危机开始在全球蔓延，煤炭销售也开始面临困境，各用户对煤质的要求越来越高，在此情形下，该公司领导主动走出去，到萍乡等地进行市场调研，接触了一直以来公司最大的精煤用户，调研之行对他们触动很大，回来以后，便一直在考虑如何提高精煤质量，确保精煤率，通过调研、考证，与用户信息反馈等办法后，毅然决策，改造筛选系统，将原来的18目的三级筛改为12目的筛，由于前进矿原煤水分高，容易粘筛，他们又在干煤棚并排增加一台滚动筛，将煤疏分为两个筛子筛，经过改造后，前进矿煤质灰分在进仓的基础上下降了4-8个点，淝江矿下降6-10个点，大部分淝江煤和少部分南阳庙矿煤基本上能达到精煤要求，全公司精煤率达到了66%以上，同比2008年又提高了24%，这个金点子使精煤质量又有了一个质的飞跃。

第三个金点子：多品种配销，提高附加值

在煤炭销售过程中，该公司通过将三矿原煤进行合理搭配，多品种销售，不但增加了精煤产出率，而且满足了不同用户的需求，做到了煤炭销售合理化，精细化，煤炭的附加值得到了很大的提高，主要做法：一是将前进矿的水煤与淝江矿的煤混合配销，过去对前进矿的水煤集运过来后，由于不能上皮带，就直接翻到干煤棚，整车整车销售，水分重，煤质差，又卸不了车，客户意见很大，即难卖又卖不出好价钱。淝江矿的煤水分低，开皮带时平时需要洒水，为此，在保证煤质的前提下，将前进的水煤与淝江矿的煤进行混合，这样既解决了水煤卖不出的难题，又省去了淝江煤要洒水这一道工序，还能卖个好价钱，二是将淝江煤与前进的煤混合配销，将前进煤和淝江煤根据筛选后所测的灰分情况按一定比例进行混合后再装车，确保灰分在12-14%左右，通过这样的混合配销，稳定了煤质，消除了负面影响，赢得了客户的信誉。三是南阳庙矿的煤与前进矿次煤混合配销，南阳庙的煤过细筛后，灰分一般在16-20%，但热值在6000大卡/千克左右，电厂接受次精煤，热值要求5800大卡/千克以上，全部发南阳庙的煤热值又偏高，而前进矿次煤由于水分偏高些，热值一般在5700大卡/千克左右，于是，最好把南阳庙的煤与前进矿次煤混合配销，确保5800大卡/千克以上，即达到了用户的要求，相对又提高了煤价。这些做法使煤炭综合售价有了质的飞跃。