近几年来，南阳公司牢固树立“产品即人品，质优即我优”的经营管理理念，因地制宜狠抓煤质管理，通过大力实施精品煤战略，树立了“南阳煤”品牌，形成了良好的销售格局，实现了销售利润最大化。今年七月份，先后有两家客商慕名前来白沙煤炭销售公司洽谈业务，并指定要南阳的精煤。能有今天良好的煤炭销售局面，得益于公司在煤质管理和销售方面的精细管理。

“分灶吃饭”，降低含矸率

    长期以来，公司三矿的煤集运到公司煤仓后，基本上是混合在一起开皮带选矸，选出来的矸石按抽样和化验的结果进行分摊。无论是进仓原煤煤质好坏，吃“大锅饭”造成公司煤炭含矸率始终居高不下，既浪费了大量的人力和财力，更降低了煤质。为彻底突破这一瓶颈， 2008年6月，公司通过深入三矿和公司集中煤仓进行调研并进行部署，对三矿原煤进行分仓分储，分开选矸。当月，公司的矸石由原来的每月1300-1500吨锐减到500多吨，直接减少损失达13000余元，煤炭发热量提高了100大卡/千克，每吨煤可增收9元左右。分仓分储分选使“南阳煤”品牌得以初步形成，公司煤炭含矸率实现了质的转变。有一组数据，充分说明了公司在打破大锅饭后取得了显著效果。2007年，全公司累计扣矸13531吨，月平均扣矸1128吨；2008年累计扣矸10069吨，月平均扣矸839吨；今年1-6月份累计扣矸3839吨，月平均扣矸640吨。

改造筛选系统，增加精煤量

去年十月，金融危机开始在全球漫延之时，煤炭销售也开始面临困境，各用户对煤质的要求越来越高。在此情形下，公司组织人员到萍乡进行市场调研，接触了一直以来公司最大的精煤用户。回来后，公司把改造原煤筛选系统，将原来的18目的二级筛改为12目的筛，作为进一步提高精煤质量、确保精煤率的突出口。由于前进矿原煤水分高，容易粘筛，销售公司又在干煤棚并排增加一台滚动筛，将煤疏分为两个筛子筛。经过改造后，前进矿煤质灰份在进仓的基础上下降了4-8个点，淝江矿下降6-10个点，大部分淝江矿煤和少部分南阳庙矿煤基本上能达到或接近精煤要求，全公司精煤率达到了64%以上，同比2008年又提高22%。改造筛选系统，相当于给南阳公司安装了一个摇钱筛。

多品种配销，提高附加值

在煤炭销售的过程中，销售公司通过将三矿原煤进行合理搭配，多品种销售，不但增加了公司的精煤产出率，而且满足了不同用户的需求，做到了煤炭销售合理化、精细化，煤炭的附加值得到了很大的提高，确保了销售利润最大化。一是将前进矿的水煤与淝江矿的煤混合配销。过去对前进矿的水煤集运过来后，由于不能上皮带，就直接翻到干煤坪，整车整车销售，水分重，煤质差，又卸不了车，客户意见很大，既难卖又卖不出好价钱。淝江矿的煤水分低，开皮带时平时需要洒水，为此，在保证煤质的前提下，将前进矿的水煤与淝江矿的煤进行混合，这样既解决了水煤卖不出的难题，又省去了淝江要洒水这一道工序，还能卖个好价钱。二是将淝江煤与前进的煤混合配销，公司将前进煤、淝江煤根据筛选后所测的灰分情况按一定比例进行混合后再装车，确保灰分在13%-14%左右。通过这样的混合配销，稳定了煤质，消除了负面影响，赢得了客户的信用，进一步树立了“南阳煤”品牌形象。三是南阳庙矿的煤与前进矿次煤混合配销。南阳庙的煤过细筛后，灰分一般在18%-20%，但热值在6100大卡/千克左右。目前电厂（长沙、鲤鱼江等厂）接受次精煤，热值要求5800大卡以上，全部发南阳庙的煤热值又偏高，而前进矿次煤由于水分偏高些，一般在5700大卡/千克左右。于是，公司把南阳庙的煤与前进矿次煤混合配销，确保5800大卡/千克以上，即达到了用户的要求，又相对提高了煤价。

形成激励机制，三矿严把煤质源头关

为加强煤质管理，去年6月份，公司召开煤质管理工作会后，出台了一系列煤斤煤质管理考核办法，突出了三矿和销售公司在抓煤质管理上的主体责任，尤其是在如何把好煤质源头关方面，三矿都采取了强有力的措施和办法，煤质水平得到了整体大幅度提高。

南阳庙矿由于煤炭灰分高，难以达到精煤要求，<