刘运久自担任销售公司经理来，炽热自己的事业，他执着追求，不断攀登新的高峰。2008年，他带领销售公司百号人用汗水和智慧浇灌出灿烂的花朵，用心血培育了丰实的果实，全年共销售煤炭47.65万吨，精煤销售22万吨，次精煤销售14万吨，实现了销大于产，以销促产的新纪录。全年创造了煤炭综合平均不含税售价达628元/吨，比计划提高80元/吨，货款回收达100%。特别是他在实施精品煤战略力争销售利润最大化方面取得了可喜的成绩。全年因提高煤质而增收达2200万元，是去年下半年集团公司在金融风暴中唯一一家与上半年比煤价不跌反升的公司。进入今年来，在煤炭市场持续走低的形势下，他沉着灵活应对危机，精确把握市场，用科学发展观的思想开创了销售工作新局面。1-5月份又夺取了煤炭销售21万吨，煤炭售价与条件相当的煤业公司比高出了40元/吨的骄人成绩。

改革创新 建立可循的机制

俗话说：“没有规矩不成方园，”一个企业要想有一支过硬的队伍，就必须先有一套过硬的管理制度。为此，刘运久同志从加强内部管理、树企业形象、舞活销售龙头入手，始终坚持以人为本，他团结公司班子一班人马，从公司各个工种，各工作特点，制订了50余项管理制度。特别是对公司的用车、招待费、差旅费、办公费等费用，制订了严格的使用办法，并对各工种岗位的双休日及晚班补贴作了明确规定，从而做到了过去人管理人的理念，转变为以制度管理人。这样一来，公司形势令人看好，劳动纪律严整有序，工作效率大大提高，各种费用月月不超控的喜人局面。

抓质量 树品牌 实现利润最大化

刘运久常说：“煤矿企业的生命线是煤质，没有质量就没有南阳的振兴。”事实上，在各种管理过程中，刘运久始终把质量管理工作摆在关键的位置上。为了提高煤炭质量，他依靠公司班子的力量，除制定了一系列的管理办法外，并按照“产品即人品，质优即我优”的管理理念，着重把握了四个关口。一是狠抓煤质化验关，要求化验人员每日对煤质进行4次取样化验，即矿井原煤取样化验、进仓取样化验、筛选后取样化验、火车上取样化验，及时掌握煤质的变化，并根据煤质适时调整用户结构，指导销售；二是狠抓原煤进仓关，针对过去煤炭集运后没有分仓，吃大锅饭，各生产矿井的煤含矸居高的情况下，采取了分灶吃饭的办法，实行单独筛选，单独扣矸，分开销售。这样一来，加大了抓煤质的力度和自觉性，每月由原来的1300余吨矸石一下子降到了全月不足600吨，同时含矸率低了，煤质上来了，每月每吨煤平均要提高100大卡/千克以上；三是狠抓煤质考核关，对各矿井的煤质考核一直考核到了工作面，发现煤质变化，除及时与各矿通报外，还组织人员到工作面进行具体指导。对煤质较差的工作面盯住不放，必须实行分装、分运、分储。对达不到考核指标的矿领导进行处罚，毫不留情面；四是严把过筛关，受全球金融危机影响，煤炭销售形势越来越困难，用户对煤质要求越来越高，在这种情况下，刘运久同志提出了质量求生存，以质量谋发展，全面实施精品煤战略。这一思路得到了煤业公司总经理谢会生的高度重视，决定将原来18目和16目的筛全部更换为12目的筛，同时在干煤棚再增加一个12目的筛，即保障了精煤质量达到用户要求，又确保了精煤率，使淝江煤及南阳庙部分煤达到了精煤要求，提高了煤炭售价，实现利润最大化。尤其是今年来，由于受金融危机的影响，煤炭市场处于低谷，但作为销售公司带头人，没有被现实所困，他理清思路，从容应对，先后3次走出去，搞好市场调研，及时掌握了市场变化，并采取果断措施，在困境中开辟了6个新用户。1-5月份，他带领全公司广大干群克服重重困难，实现了销大于产，煤炭售价在危机的情况下，不但没有减，反而上扬的骄人成绩。

两袖清风 不拿原则作交易

    从担任销售经理那天起，刘运久便暗暗告诫自己“正气不倒、邪道不跑、送礼不要、好处不捞。”的确如此，他在实际工作中也确实做到了反对一个“贪”字，杜绝一个“捞”字，树立了一个“公”字，永葆一个“清”字。去年四月份公司发往株电一批煤出现煤质差异问题，他带领销售人员立即赶到对方进行协商，做到有理有节，即维护了企业的利益，又解决了纠纷问题，同时还增进了友谊。据统计，全年在处理计质计量问题方面，他为企业挽回经济损失达120余万元。他担任销售经理来，从不以权谋私，不拿原则开玩笑。每年外出与客户交往，从不收礼、拿回扣或绕道游耍。他先后拒收礼品礼金达5000余元。特别是在计件工资分配上，做到有多少发多少，决不以任何形式截留职工工资和私设“小金库”。由于他带头廉洁自律，公司廉洁清风深入人心。职工们都纷纷说这样的领导我们放心，是大伙的好带头人。

                        二00九年七月二十日