深入学习实践科学发展观是党中央几代领导集体一贯倡导的，是从中国改革开放的实情出发，是建设中国特色社会主义的重大举措，是“发展才是硬道理”战略思想的承继和发展，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济发展的重要指导方针。

     按照公司党委关于开展学习实践科学发展观活动的安排，我们组织广大党员、干部及入党积极分子采取组织集中学习与分散自学相结合等形式，认真学习、讨论、座谈，广泛征求意见，对当前存在的比较突出的热点、难点问题有针对性的组织走访和调研。特别是针对在世界经济危机影响下，煤炭市场持续走低，煤炭价格一跌再跌，煤炭销售面临前所未有的困难等实际情况，深入市场调研，用科学发展观认真分析研究市场，寻求良策，应对危机，确保实现销售利润最大化。这次学习实践活动要努力在“统一思想、更新观念、改革创新、破解难题、科学发展、造福员工”上下功夫，以“突出实效、解决问题”为出发点和落脚点。

一、 用科学发展观分析国内外煤炭销售形势

从国际来看，由世界金融风暴引发的全球经济危机，已经渗透到世界的每个角落，许多工厂倒闭，一些大公司破产或频临破产。从去年九、十月以来，主要能源石油价格跌破低谷，并一直在低价位持续波动，煤炭价格也持续走低。进入今年以来，进口煤价出现倒掛，北方的秦皇岛港、天津港、青岛港及南方的各大港口进口煤价格均比国内煤价低，冲击着国内煤炭市场。

    从国内来看，自去年以来，出现两个极不正常的极端，对煤炭市场影响最大。一是受去年上半年冰灾及奥运会等因素影响，八月份以前，煤炭曾出现供不应售的假象，煤价一路飚升，无烟喷煤价最高达到1040元/吨，这其实是一种极不正常的假象。奥运刚过，煤炭市场急转直下，从九月开始，煤价就不断下跌，一直跌到目前的五、六百元每吨，地方小煤窑煤目前最低的300元/吨左右；二是今年全国煤炭订货会还没开，煤、电两家就火药味特浓，双方几轮谈判不了了之，没有结果，到目前为止，仍没有签定一个合同，就连一个协议价也没有谈妥，各大电力集团宁愿从国外进口煤炭也不愿意妥协一点点，这是建国以来从未出现过的事情。今年来，雨水充足，水电出力，许多火电厂处于半停或全停状态，这对煤炭销售更为不利。由于受经济危机影响，钢材价格也在持续下跌，各大钢厂纷纷出现严重亏损，不少钢厂减产、限产。势必转嫁到煤炭行业，纷纷降低煤价，并减少需求量，这无疑对于煤炭销售来说更是雪上加霜。

    从当前市场调研情况来看，煤炭销售面临严峻的挑战。面对当前的市场形势，为了把握市场脉膊，找出问题存在的根源，研究解决问题的对策，从4月上旬开始，我们对广东、广西、江西、湖北及湖南部分市场和客户进行了走访调研，深感市场形势不容乐观。柳钢一季度亏损7个多亿，但生产还在进行，每月需要的高炉喷煤在10万吨左右，目前存煤20多万吨。13%以内的灰份，包到厂价700元/吨，还有下降的趋势，主要是进口煤和贵州煤。柳化每月需要的无烟煤量比较大，但绝大多部分是耒阳这边的地方小煤窑煤，固定炭在68%以上，热值在5800大卡以上，目前包到价580-600元/吨。广钢目前还好一点，主要是进口印尼煤，我们的煤还能接收部分，但付款不及时。坪B只开一台7.5万千瓦/小时的小机组，无法接煤。其他各大钢厂虽然能接收我们的煤，但对质量要求越来越高，价格要求越来越低。目前喷煤650元/吨的价格很难守住。株洲智成化工对5月份这次调价仍不满意，认为没有到位，地方煤72%以上的固定炭，包到600元/吨，几乎停止进煤。原来我们认为合作很好的单位，由于价格问题态度变得有点不友好了。大唐与湘煤一直没有谈妥，到目前为止，我们只发耒阳电厂24个车，还一直无法结算。

    综合上述分析，我们煤炭销售虽然面临严峻挑战，困难重重，但我们更要沉着冷静地分析有利因素，正视困难，把握机遇，迎接挑战，用科学发展观武装自己的头脑，与时俱进，开拓创新。一是国家及各级地方政府采取宏观调控，统筹兼顾，扩大内需等一系列制激经济发展的有利政策，确保我国经济全面协调可持续发展，必将激活煤炭产品的下游企业——钢厂、冶金、化工及电力等产业发展，煤炭市场在持续走低一段时期后必将有所回暖并稳定发展；二是国家发改委目前正在出面协调煤电关系，电煤价格可望保持一定水平不下跌，电煤供需合同也有望正式签订；三是突显南阳精品煤优势，实施精品煤战略，确保目前精品煤市场份额，才能实现销售利润最大化。